燕王谓苏代曰： 寡人甚不喜訑者言也。 苏代对曰： 周地贱媒，为其两誉也。之男家曰 女美 ，之女家曰 男富 。然而周之俗，不自为取妻。且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒而自衒，弊而不售。顺而无败，售而不弊者，唯媒而已矣。且事非权不立，非势不成。夫使人坐受成事者，唯訑者耳。 王曰： 善矣。
燕王对苏代说：我最不喜欢欺骗的是说话。苏代回答说：周地看不起媒人，因为她在两边说好话。到男家说女子长得漂亮’，到女家说男子家里有钱’。然而周地的习俗，是不能自己做主娶妻的。而且，处女没有媒人，到老也嫁不出去；舍弃媒人而自我吹嘘，就会衰败而嫁不出去。顺应风俗就不会坏事，要想嫁出去而不衰败，只有依靠媒人。再说，做事没有权谋就不会有成就，不会造势就不能成功。所以，要让人坐享成功，只有靠欺骗者。燕王说：有道理。